开扒|细思极恐 名创优品的化妆品到底靠不靠谱?

化妆品报2018-05-15 14:56:29


名创优品里卖的化妆品越来越多!它的产品靠谱吗?


本报记者 杨宇婷

为了弄清这个主打快时尚的十元店,卖的化妆品到底怎么样,小编开扒了。名创优品里的化妆品,背后到底是哪些代工厂?相信看了就会一目了然。

一、名创优品供应商竟是这些大牌

1

莹特丽化妆品(苏州)有限公司

为名创优品自有品牌瓷颜肌提供底妆、口红等产品代工生产服务的,是著名的代加工企业——莹特丽。

莹特丽集团1972年成立于意大利米兰,当今世界知名化妆品牌中,40%以上都是莹特丽的合作客户,是目前全球最大代工企业。

合作品牌有迪奥、兰蔻、阿玛尼、毛戈平、百雀羚、倩碧、自然堂、玫琳凯、蜜思肤、美宝莲。

莹特丽科技(苏州工业园区)有限公司是莹特丽集团于2005年在苏州工业园区注册的一家以内销为主的化妆品研发生产公司。

据了解,目前莹特丽中国区公司从市场到研发基本为中国员工,2016年5月莹特丽为中国市场首发的新品数量共计有200个SKU。除此之外,莹特丽还全新推出75个全新配方的彩妆色彩库。

2015年莹特丽中国区的营业额增长了70%。

名创优品和莹特丽共同打造了瓷颜肌系列,包含清洁、修颜霜、BB霜、口红等品类,从国家食品药品监督管理总局上查询,仅代工的口红系列就包含7个SKU。尽管和一线大牌同出一家,但瓷颜肌整体价格并不“奢侈”,一般在30元左右,可谓良心价。

2

瑞士奇华顿(Givaudan)

2016年瑞士奇华顿与名创优品合作,共同推出了花漾系列香水。

奇华顿是全球香精供应五大集团之一,总部位于瑞士日内瓦,为世界香精、香料及香精原料的主要研究、开发、生产及销售商,在世界香精香料行业中一直处于领先地位,是迪奥、香奈儿、Gucci等著名香水品牌长期供应商。

1988年进入中国,目前在国内设立了多家分公司。2004年11月初,瑞士奇华顿(Givaudan)公司就曾投资3500万瑞郎的新生产基地在上海动工建设。2016年瑞士奇华顿日用香精项目落户常州高新区,项目投资总额9980万美金、注册资本3420万美金,投产后,年产量可达1万吨,预计年产值1亿美元。

香水作为名创优品的特色产品,被放置在门店入口处,而与瑞士奇华顿合作的推出的花漾系列,包含“花漾少女香水”和“花漾青春香水”两款产品,更是作为名创优品的主推。

据了解,该款香水经由名创优品与奇华顿商讨后,锁定在女性消费者的青春记忆唤醒,因此奇华顿调香师卡里纳·布安选择了英国两种特有的花作为香味基调,辅以雏菊、月桂等原料调制。与此同时,花漾系列香水依旧保持亲民风格,35毫升每瓶,零售价仅为39元。

3

科丝美诗(中国)化妆品有限公司

韩国化妆品生产巨头科丝美诗也是名创优品的供应商,为名创优品主要供应护肤、彩妆、素颜霜等产品。

据悉,科丝美诗主要开发和研究化妆品、保健功能性产品、药品等,产品已在100多个国家和地区销售。2004年,科丝美诗(中国)化妆品有限公司落户上海。

目前,科丝美诗有护肤工厂、彩妆工厂、面膜工厂以及科丝美诗广州工厂。资料显示,此前上海、广州两家工厂年产能分别为2亿及1亿支化妆品,而新落成的彩妆基地年产能预计为彩妆3.5亿支、面膜10亿片。

此外,科丝美诗还在印度尼西亚、美国等国家建立了分公司及工厂,进军国际市场,并已连续8年以取得20%以上的增长。2016年科丝美诗中国市场销售就高达2839亿韩元(约合人民币17.1亿元),同比增长32%。

科丝美诗株式会社COSMAX是韩国最大的化妆品上市企业,在化妆品生产商中位列世界前3强。它为国外七十余家A级品牌生产产品,其中就包含兰蔻、巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、圣罗兰等一线大牌。

海外客户:Bobbi Brown、芭妮兰、巴黎欧莱雅、LG生活健康、谜尚、自然共和国、植村秀……

国内客户如:百雀羚、自然堂、珀莱雅、高姿、卡姿兰、巧迪尚惠、娇兰佳人、金甲虫、唐三彩……

名创优品与科丝美诗合作产品比较多,从基础护肤到底妆,甚至店内潮品素颜霜也是科丝美诗代工生产,可以看到包装上有明显标注“韩国”字样,突出韩国研发特色。

而从整体来看,科丝美诗供应的产品普遍价格控制在15-40元之间,例如上图所示的素颜霜,零售价为39.9元。

4

科玛化妆品(北京)有限公司

科玛与名创优品主要合作底妆类产品。

韩国科玛株式会社成立于1990年,下设化妆品、医药品和健康食品三大事业部,是韩国股市位列市值第三大的化妆品制造企业。2010年科玛化妆品(北京)有限公司成立,总投资1500万美元,主要提供化妆品、化妆品原料,工厂年均产已达到1.2亿件。

2016年1月,韩国科玛在无锡新区建立化妆品生产工厂,总用地面积达到6.6116万平方米,年均最多产能达4亿件,预计今年竣工。待工厂正式运营后,科玛中国的产量将超过5亿件

北京科玛去年销售额达521亿韩元(约合人民币3.1亿元),同比增幅达40%。此前,北京科玛董事长尹珪汉表示,“2020年,北京科玛将力争在中国市场销售额达到15亿元。”

合作客户包括悦诗风吟、伊蒂之屋、菲诗小铺、谜尚、VOV、LG生活健康、蒂佳婷、百雀羚、佰草集、相宜本草等。

对比其他合作供应商,在名创优品店内,我们发现,由科玛代工的产品并不多见,目前记者只在店内发现了这款气垫CC,有自然色和亮肤色两个SKU,和市场上常见气垫产品相比,39元的零售价并不贵,却在名创优品彩妆中属于中高价位。

5

诺斯贝尔化妆品股份有限公司

诺斯贝尔是名创优品的面膜供应商之一。该企业专注于面膜、护肤品及湿巾等品类的设计、研发、制造与销售,主推护肤及功能性面膜产品,研发具有特定功效和针对具体部位的新产品,目前已拥有超过100人的专业产品开发和配方研发团队,成功转化的专利成果30项,发明专利成果15项。

2016年1月挂牌新三板,4月诺斯贝尔在首尔落成诺斯贝尔韩国研究所,再次提升其研发实力,预计每年将有15款新品问世。今年的上海美博会上,诺斯贝尔展示了12个系列新品,并首次将微乳化技术应用至面膜品类。

去年诺斯贝尔新增了面膜自动包装生产线、唇膏自动生产线、湿巾自动包装生产线、高压微射流均质机,加强生产自动化的创新能力,单日产能实现投料150万吨、面膜400万片、护肤品50万支。2016年诺斯贝尔业绩增长约20%,总营收突破12亿元。

目前主要客户包括:屈臣氏、韩后、御泥坊、北京明弘科贸有限责任公司(植物医生)、膜法世家、妮维雅、曼秀雷敦、资生堂等。

名创优品联手国内第一大面膜生产企业诺斯贝尔,打造的面膜产品仍然保持了低价风格,一盒只要20元。而产品包括水凝胶、天丝等多个系列,也都是诺斯贝尔特色产品。

6

珠海伊斯佳科技股份有限公司

根据珠海伊斯佳科技股份有限公司的财报信息显示,名创优品是其2016年主要回款客户,占年度销售比例约为23.5%,主要供应个人洗护、护肤、底妆等产品。

该公司是集化妆品研发、生产、销售为一体的综合性化妆品公司。三大生产基地占地92000平方米,是南中国最具影响力生产企业之一。

其ODM业务致力于高端洗护系列、面膜及护肤系列等化妆品的设计、研发、制造与销售,以打造“精致洗浴文化”为核心,伊斯佳研发设计的森系洗浴系列、超洁净头皮深层清洁系列等产品受到市场欢迎。目前伊斯佳还拥有自主品牌,伊斯佳、现代经典、BS、汉聘莎、蔻伶等。

2016年7月伊斯佳成功挂牌新三板,随即伊斯佳推出化妆品定制项目,并获得国家工信部、财政部授予的“化妆品个性定制的智能生产建设项目”新模式示范基地荣誉。目前公司拥有研发人员25人,公司拥有13项专利数量。

伊斯佳的合作品牌客户有御泥坊、阿芙、果感、Oba、利椿等。

在名创优品店内,可以看出,伊斯佳是其洗护板块占比较大的供应商,从伊斯佳的财报信息显示,2016年名创优品是其主要回款客户,合作包含洗护、面部清洁、基础护肤等产品,且产品多为“便宜大碗”,每一系列包含多个SKU,消费者选择度也比较高。

7

广州栋方生物科技有限公司(广东艾圣化妆品有限公司)

广州栋方的全资控股公司为广州艾圣,为名创优品提供面膜、彩妆、护肤等品类供应。

广州栋方是一家专业从事化妆品的研发、生产和销售一体化的国家高新技术企业。前身是创立于2003年的广州栋方日化有限公司,主营洁肤、护肤、洗护、彩妆四大品类的研发生产。目前拥有30000平方米的科技园,并拥有授权专利 37 项,其中发明专利 4 项,实用新型 17 项, 外观专利 11 项。

2015年12月,广州栋方成功挂牌新三板,成为化妆品OEM领域首家登陆新三板的企业,目前主要合作客户有,屈臣氏、韩后、伽蓝集团、上海家化、上海悦目化妆品有限公司(膜法世家)。

广州艾圣为名创优品代工的产品涵盖也非常广,面部清洁与护理、身体护理、彩妆等品类均有供应。而整体价格在名创优品彩护产品中偏低,可以看到由广州艾圣供应的一款洁面膏价格只要10元,此外,其他基础护理产品也都在40元以内。

扒了这么多,从这些知名的代工企业来看,名创优品的化妆品还是比较靠谱的?

二、名创优品的供应商策略

名创优品成立于2013年,4年时间,门店已遍及美国、加拿大、阿联酋、新加坡、香港等全球50多个国家和地区。据初步统计,MINISO名创优品在全球门店数量已达到1815家,2016年总销售额超过98亿元,已经入榜中国连锁经营协会发布“2016中国特许连锁百强”。

名创优品的快速发展,吸引了大量优质供应商,而其特殊的供应商方式,则是令大牌供应商们愿意保持长线合作的重要原因。

据悉,名创优品与供应商联合开发商品,通过买断版权,首先形成独家货源,再根据市场需求进行大量采购,铺货至各门店,其中商品采购价由订单规模决定,并保证不压供应商货款,将三个月的回款周期压缩至15天左右。“以量制价+买断定制+不压货款”的运作机制最大好处是降低了供应商的库存及资金压力。

名创优品自有产品常规开发流程是,先制作样板,然后进行测试及小批量试销,取得良好反馈后再大量生产,测试期通常在一个月左右,有计划地集中采购帮助供应商摊销成本,以获得规模经济效益。

此外,名创优品通过建设后台信息系统和仓储物流系统,对供应链进行大规模整合,精简中间流通环节,保证高频率的产品更新,也缩短了供应周期。值得一提的是,名创优品的销售数据对供应商开放,使得并不直接接触市场的上游生产商有了感知消费者的触角。

另一方面,对品质要求也是名创优品大牌供应商的因素之一。一位供应商表示,制造商希望大批量生产、一次性交付,零售商则有相反的希望,而名创优品在二者之中寻求的平衡点是,打造高性价比产品,以此吸引购买并提升回购率。

“尽管产品零售价较低,但实际生产成本并不廉价,如果某产品的出厂价为20元,名创优品的零售价可能仅为40元;但若在传统渠道,零售价可能要超过100元。”据了解,名创优品的毛利率控制在8%左右,这一做法获得合作供应商的认可。

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