皮肤状态需“急救”,怎样聪明地买买买、用用用呢?

XS云服务2018-06-19 02:15:53


 

在上期(回顾戳这里)故事里,王蓉订购了两瓶纽崔莱儿童产品。在聊天时,她提到要去主持公司年会,但对自己不是太有自信。你做出了怎样的选择呢?

A.安慰她,给她自信。

B.顺着她的话说,并借此铺垫销售机会。


在这个时刻,我们比较建议大家选择A。本着设身处地从顾客出发的角度,此时先给予对方安慰和鼓励才是更好的方法。更何况,此时我们尚未真正明确王蓉在哪些方面需要得到帮助,因此,真心体谅、关心她,并且帮助她建立信任,是更重要的。


好,接下来让我们继续今天的故事。


 第一幕:在王蓉家继续年会的话题

老板让你主持年会,是看重你,你该高兴啊?何况你看起来很年轻,而且气质又好,完全不输给小姑娘。


你这是安慰我吧。那句歌怎么唱的——“岁月总是匆匆地催人老…”皮肤越来越差,真闹心。特别是每天脸上涂的精华也不便宜,就是越来越不见效。还是老了,用什么都没用了。
要不改天我给你做个面膜?我有种面膜能让你的皮肤显得特别有光彩,皮肤的底子好了,人就显得有精神。到了年会那天你再好好化个妆,肯定艳压全场。


你还会做面膜?不过我有好多面膜呢,也都是大牌。别麻烦了吧。

原来王蓉的困惑在这里!你觉得焕肤精华面膜能帮到她,但她似乎没太大兴趣,该怎么说才能让王蓉愿意体验这款产品呢?

A.用产品的创新科技以及卓越的产品功效打动她。

B.卖个关子,问她想不想尝试一次“奇妙的8分钟”体验。

思考

建议选择:B。活泼型顾客对事物充满好奇,只要你设计得够巧妙,他们就会跟上你的思路。因此,采用好奇法接近活泼型顾客,更能吸引住他们的眼球。

这面膜挺特别的。只要8分钟,就能体验到神奇的效果。就像让肌肤“呼吸”通道畅通了一样。你真的不想试试么,这神奇的8分钟体验?


神奇的8分钟?这个听起来还挺玄的。到底是什么面膜啊?
是雅姿的焕肤精华面膜,也叫醒肤膜,电视广告里有,是雅姿的明星产品。


可这些面膜什么的,其实都差不多吧?

王蓉再次强调了她有面膜了。但这款产品特别适合她的问题。你该怎么介绍它呢?

A.先附和她,然后解释产品特性。

B.反驳她,告诉她很多所谓大牌其实根本比不上雅姿。

思考

建议选择:A。优秀的销售人员会很客观,贬低别人或者其他品牌的说法只会令顾客反感。一方面会让对方怀疑你的专业度,另一方面也会让对方觉得你不够尊重他们的选择。

的确,不同品牌的面膜,都有专门针对的问题,发挥着各自不同的功效。醒肤膜的最特别之处是,它能唤起你其它护肤品的“生命力”。


怎么说?

简单地说,肌肤也有倦怠期,吸收能力变差,这时你需要重新打开肌肤的通道,才能够增加后续产品的吸收力。使用醒肤膜,就能起到这个作用。你想想,之前你不是说很多护肤品用起来效果不如之前吗?


是啊是啊,真的是这样,我还以为是因为我年纪大了所以用什么都不管用了…

那别犹豫了,就明天下午如何,给你体验体验,就当为年会做好充足准备。


好啊,那就麻烦你了,我也体验一把这高大上的面膜!

小结:客观、有重点地激发活泼型顾客的兴趣,结合顾客需求介绍产品带来的价值和好处,由此让顾客动心,这样的做法不错,值得参考!


第二幕:王蓉来电

王蓉说明天下午临时有事,没时间做面膜了。真遗憾。

你是不是该放弃呢?

A.建议她明天上午或者晚上进行体验,毕竟年会在即。

B.尊重王蓉的安排,不要过于勉强进行邀约。

思考

建议选择:A。顾客的确有需求,那么在邀约顾客或进行销售活动时,给顾客两个选择,可以有效地帮助顾客快速地做出决定。同时选择不要太多,两个是最合适的,如果提供的选择太多,会使顾客陷入难以抉择的地步。

你们年会就快开了,要不明天上午或者晚上我过来?不需要太久,前后半个小时就行。


那也行,那就明天晚上七点,等我伺候完佳佳晚饭。多谢了哈,明晚见。


 第三幕:到王蓉家给她做面膜

你提前做好了准备,除了醒肤膜,还带上了一支精华乳。然后到王蓉家给她体验面膜。

那咱们开始做面膜吧!


好啊。

你给王蓉体验了醒肤膜、精华乳,王蓉挺满意的。这时你会怎样做?

A.跟她说让她考虑考虑要不要买。

B.等等看,王蓉有需求会自己提出的,这样更稳妥。

C.建议王蓉购买。

思考

建议选择:C。一般情况下,顾客为了保证自己的利益和取得更有利的交易条件,往往不会主动提出成交。如果营销人员仅仅介绍清楚产品而没有提出成交要求,顾客就没有成交机会,到手的订单也会白白浪费。所以适当的时候是需要主动提出成交的。

这两款产品搭配,可以帮你肌肤快速提升质感。年会在即,如果一起使用啊,可以让你光鲜亮丽地站到舞台上去。你要不要一起买?


我就先买醒肤膜吧,像你说的,让醒肤膜“唤醒”我其它的护肤品!

两款产品真的都适合她,要不夸张点赞美她使用后的效果促使她买?

A.不这样做,暂时不劝她了。

B.告诉她看起来至少年轻了5岁,劝她两款一起买。

思考


有奖互动

好,进展到目前,上面最后一个选项,你会怎么选择呢?请做出你的选择,并在留言区写下你想要说的话,与大家一起探讨吧~

本期的礼物还是受到大家喜爱的精美化妆包!小编会携专家一起在留言中挑选回答精彩的,送上礼品哦~

化妆包

(注意留言评选截止到11月27日早上10:00,届时请关注小编对留言的回复,获奖者请在11月28日1700前回复给我们联系方式哦~)



注意啦!  

@特大好消息:安利产品可以免费用啦!!!

长按二维码关注找客服回复数字“8” 免费教你秘诀

下面是2017最HOT公众号

好像只有你没关注了

1000000+已关注XS云服务

 关注XS云服务(XZKX1688)每天给你不一样的精彩!                                    此图不扫,何以扫天下!



▲长按二维码“识别”关注

简介:一个良心平台,事业宝库,也是互联网创业导师。关注平台每天给你不一样的精彩! 



XS云服务

微信:1469019987

▲长按二维码“识别”关注

简介:FC都在关注的宝典!(这还是一个互联网创业好帮手



友情链接

Copyright © 义乌钱包价格联盟@2017